Мій виступ на Kraków Tech Mixer #3: спершу знайдіть трафік, а ідея продукту прийде сама

$500 на Google Ads принесли мені 20–30 лідів. А один пост на Hacker News із моєю статтею (виклав її туди навіть не я) дав понад 100 реєстрацій у списку очікування. У цих двох числах, по суті, вся ідея мого виступу 5 листопада на Kraków Tech Mixer #3: спершу знайдіть, де трафік, а ідея продукту знайде вас сама.

Захід організував ВУС — Великий Український Стартовер, IT-спільнота українців за кордоном. Відбувся він у краківському барі Hevre. Я виступав першим із трьох спікерів, двоє інших — Богдан Загрія та Олександр Ящук. Крім нас, виступив і генеральний партнер, Fundacja Rozwoju Przedsiębiorczości Twój StartUP. На сцені ВУС я був удруге: рік тому брав участь у панельній дискусії про ШІ, теж у Кракові. Повний запис — на початку поста: 26 хвилин українською з англійськими субтитрами.

#Хто був у залі

Прийшло понад 100 людей. Перед основною частиною я попросив усіх відсканувати QR-код: слайди були вебсторінкою, яку я зробив спеціально для цього виступу. З телефонів у залі можна було голосувати в опитуваннях і надсилати запитання, поки я говорив.

Вгадайте, скільки з 57 людей, які проголосували, уже жили з власних продуктів? Двоє. Найбільша група, 32%, тільки планувала запустити продукт, а ще 21% уже робили свій, але поки не запустили. Тобто більшість присутніх була саме на тому етапі, коли відповісти на запитання «звідки візьмуться користувачі?» ще нічого не коштує.

Коли я запитав про основний канал трафіку, перемогли соцмережі з 27%. Реклама набрала 6%. На слайді я позначив «SEO і контент» як базу, а обрали цей варіант лише 15% зали:

#Про що я розповідав

Три продукти — і чого кожен із них навчив мене про трафік.

Історія DataUnlocker почалася зі старої статті. Я написав технічну статтю для freeCodeCamp, забув про неї на два роки, а потім помітив, що її досі читають 60–80 разів на день. Тож я додав зверху короткий TL;DR про продукт, який планував. За посиланням переходили 15–20 людей на день, і 2–4 з них залишали email-адресу. На момент запуску в списку очікування було 150 людей, і близько 20% із них заплатили. Одного списку очікування мало. Потрібен канал трафіку, який уже працює.

Ціна з однієї фрази — помилка. Моїм першим клієнтом був freeCodeCamp. Його CEO сказав, що, мабуть, платив би за продукт $30 на місяць, і я підлаштував ціну під цю фразу. Для їхнього масштабу, а це мільйони користувачів на місяць, цифри не сходилися. У DataUnlocker 2.0 я вже рахував ціну, виходячи з юніт-економіки, і ніхто не торгувався. Клієнти питали лише про одне: чи це справді працюватиме. А перед тим я близько 18 місяців тільки й робив, що розробляв версію 2.0. Цьому я присвятив окремий слайд: «Ніколи так не робіть».

Список очікування AfterPack наповнив Hacker News. Коли вихідний код Claude Code потрапив у новини, я швидко написав статтю в блог AfterPack. Ніхто не відреагував. А потім хтось інший виклав те саме посилання на Hacker News: 36 балів і понад 100 людей у списку очікування. Порівняйте з 20–30 лідами за $500 на Google Ads — та й ті не дуже хотіли ставати клієнтами. Для B2B реклама — дуже холодний канал.

BIGBOARD.GAMES я зробив за 7 днів як експеримент. Два пости на Reddit привели близько 2 000 користувачів, а другий, в r/SideProject, набрав 307 тис. переглядів.

Остання частина була про те, що я роблю зараз. Пишу статтю, дивлюся, чи її читають, і лише тоді думаю про продукт. Мою статтю про те, як Google видалив 10 років моєї Хронології, читають люди, які перейшли за посиланням на джерело у відповіді LLM. Це гарячий трафік і водночас сигнал попиту. Я запитав глядачів, який продукт можна на цьому побудувати: із 6 людей, які проголосували, 4 обрали сервіс для резервних копій особистих даних. Голосів лише 6, бо опитування було на передостанньому слайді :)

#Як я зробив слайди

Claude зібрав презентацію за кілька промптів (а щоб її відшліфувати, знадобилося значно більше). Він працює в одній папці, де я тримаю все про свої продукти: факти, тон, уроки, чернетки й статистику. Та сама система нарізала цей виступ на шість коротких рілсів і змонтувала відео на початку поста. У багатьох це буде не одна папка в буквальному сенсі: їхній контекст живе в Notion, CRM, аналітиці й ще десятку інструментів. Але це все одно може бути одне місце з інструкціями, куди інструменти під'єднуються через MCP, API чи будь-який інший доступ, який вони дають. Мене це позбавило більшої частини підготовки.

Дякую ВУС за запрошення та всім, хто прийшов і ставив запитання. Із зали питали, як я переконав користувачів перейти на нову версію продукту, а ще — чи додаю я посилання в уже опубліковані статті. Відповіді — наприкінці запису.